你可以看不懂LABUBU但必须要知道情绪价值？时尚美甲

　　谁能想到，这个由泡泡玛特推出的、长着9颗尖牙、怎么看都“不好看”的小怪物，会成为世界潮玩的顶流？

　　在泰国，它被官方封为“神奇泰国体验官”，去泰国的时候，部长亲自接机；泰国公主出门时，手包、LV、Gucci全系都要挂一个LABUBU。

　　韩国那边，BLACKPINK的Lisa是它的自来水，每天晒LABUBU合照。要知道，人家一亿粉丝，一分广告费没收。

　　欧美也没逃脱，麦当娜晒LABUBU，蕾哈娜晒LABUBU，连贝克汉姆和卡戴珊也晒LABUBU。

　　新加坡更离谱，为了防止LABUBU的倒卖行为，竟然特地出台了法律，明确规定：携带LABUBU入境，必须申报，否则罚款。

　　在二手市场，LABUBU的价格动不动被炒到万元以上，有一款初代的LABUBU，竟然被108万拍卖成交......

　　好了，不多举例了，LABUBU就是火了，在你还没缓过神来的时候，它凭着这张“又萌又坏”脸，已经帮泡泡玛特赚了30个亿，甚至把泡泡玛特创始人王宁，也推成了河南首富。

　　90后的情怀，是七龙珠、数码宝贝。数码宝贝的“暴龙机”，曾经让全班男生背着睡袋到同学家通宵升级。女孩子更疯狂，樱桃小丸子贴纸本，一本贴满了，可以换同桌整整一个星期的橡皮。

　　时间再往后点，来到了“Q版手办”时代，从乐高、粘土人到初音未来模型，动漫展门口排长龙，限量版一开售，瞬间秒空。

　　慢慢地，玲娜贝儿又成了小学生的新图腾。去上海迪士尼不拍玲娜贝儿，不发朋友圈，不挂钥匙链，简直没法和同学说话。Jellycat也成为学校里的“硬通货”，粉色兔子卖断货，妈妈们组团代购。

　　以前，社会匮乏，大家穷，买东西主要看功能，车能开，房能住，冰箱能制冷。谁管好看不好看，反正能用就行。

　　所以，他们要么刷短视频解压，要么买小玩意治愈，买了拍照发朋友圈，有了同类的点赞，心里就舒服了。

　　所以你看，年轻人买LABUBU，根本不是为了“玩”，它不会动，不发光，也没什么功能，甚至不如小时候的变形金刚能变个形。

　　他们只想在孤独时看着摆在床头的Labubu，获得一点安慰；在工作压力后拆个盲盒，缓解焦虑；在朋友圈晒“限量版”，收获羡慕的眼神。

　　因为它能陪你，能安慰你，能让你短暂忘记内卷、忘记考核、忘记工作的不稳定。它能让你寄托情绪，表达个性，获得安全感。

　　泡泡玛特厉害的地方就在于，它把“情绪”做成了完整的商业模式，变成了实打实、能复制、能放大的生意。

　　泡泡玛特首先会去找到深受年轻人喜爱的潜力IP，他们要的，是那些可以投射人情绪、戳中人内心的角色。

　　LABUBU就是这样，它由中国香港艺术家龙家升设计，外表看起来邪魅狂狷，实际却是善良又纯真，这种亦正亦邪的气质深受年轻人喜爱。

　　而泡泡玛特最善于讲故事，善于赋予每个IP人格、背景、情绪。LABUBU原本是个森林精灵，在泡泡玛特的运作下，它变成了“坏得可爱”、“桀骜又脆弱”的叛逆符号。年轻人从它露出的尖牙、斜张的嘴角里，看见了自己。

　　泡泡玛特创始人王宁就解释过，LABUBU的魅力在于让消费者投射自我情感，它打破了传统潮玩的审美，成为彰显个性的符号。

　　盲盒游戏，激发的是人脑里最原始的多巴胺机制：每次开盒都是一次“心理彩票”，是期待，是相信自己的好运。

　　所以，泡泡玛特的眼光从一开始就看向了全世界，纽约、东京、伦敦、曼谷……全球开店，一模一样的盲盒机，一模一样的排队长龙。

　　当全世界的年轻人，包括明星们，都在为同一款LABUBU排队、晒图、抢购时，这个IP就成了一种全球共鸣的符号，就像耐克、苹果一样，成为新一代“精神消费”的象征。

　　所以，它能在全球仅有500+门店的情况下，撑起3000亿港元市值，让创始人王宁净资产逼近1467亿元。

　　但你不要误以为，这个机会仅仅只属于泡泡玛特，它只不过是把“情绪价值”这张王牌打得最狠、最极致而已。

　　而情绪价值，才是真正的壁垒，它能锁住人心、持续吸引，决定了顾客愿不愿意留下，愿不愿意反复为你掏钱。

　　为什么？因为人的物质需求有限——一件产品功能再好，物质需求总有满足的时候；但情绪不会饱和，永远有缺口，永远需要被填补。

　　拿喜茶来说，一杯可以发朋友圈的茶，这是社交价值、情绪价值；霸王茶姬推出“新中式国风奶茶”，这叫国潮文化认同；连蜜雪冰城，都搞“甜蜜蜜”的魔性洗脑歌，一波回忆杀让人狠狠下单。

　　同样的茶，同样的糖，同样的水，加个故事，加个仪式感，加个限定包装，年轻人就愿意多付几倍价格。

　　比如“海底捞”，服务到变态，送生日歌、擦鞋、做美甲、陪你聊天……这早就不是吃火锅了，而是买温暖、买陪伴。

　　再比如“太二酸菜鱼”，曾经靠“爱立规矩“、“超过4人不接待”等，狠狠赢得了一波年轻人的好感，好玩，有个性，于是破圈了。

　　为什么lululemon裤子能卖上千？因为它卖的不是运动服，而是“自律”、“身材管理”、“精英生活”。穿了这条裤子，就像贴了精致、时尚、努力的标签。

　　再比如最近很火的“野生穿搭”风格，崇尚破烂、废土，这跟衣服的功能价值有关吗？当然没有。这是年轻人在表达自己：“我不在意潮流，我特立独行。”

　　心理咨询，原本卖“解决心理问题”，现在卖“被理解”；健身教练，原本卖“变壮变瘦”，现在卖“陪伴你、监督你”；整形医院，原本卖“变美”，现在卖“自信、人生新开始”……

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